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BP定制300+、辅助融资3亿+的创服机构,告诉你商业计划书该怎么写

2022-01-01 15:17上一篇:20多省出台双节公路免费细则 江西因被堵错过仍免费 |下一篇:没有了

本文摘要:提到创业,就不得不说商业计划书(Business Plan,以下统一简称BP)。BP是买通初创团队与投资机构的重要载体,是VC做出投资判断的第一信源。 可是,现实中创业者对BP的明白还停留在浅层,因此错过了许多好的融资时机。克日,BP+合资人张平在创投沙龙中做了主题为《感动投资人商业计划书应该怎么写?》的演讲,与创业者们分享撰写商业计划书的方法论,以下为摘录整理。「BP+」是一家专业为创业者提供BP定制服务的创投机构。

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提到创业,就不得不说商业计划书(Business Plan,以下统一简称BP)。BP是买通初创团队与投资机构的重要载体,是VC做出投资判断的第一信源。

可是,现实中创业者对BP的明白还停留在浅层,因此错过了许多好的融资时机。克日,BP+合资人张平在创投沙龙中做了主题为《感动投资人商业计划书应该怎么写?》的演讲,与创业者们分享撰写商业计划书的方法论,以下为摘录整理。「BP+」是一家专业为创业者提供BP定制服务的创投机构。

建立3年以来,BP+打造原创理论模型BP定制魔方、融资金塔魔方;咨询相同项目1000+,BP定制案例300+,累积辅助融资额超3亿元;获知名投资人——薛蛮子、遐想刘军、老鹰基金、吴波、曾凡华等团结投资。大平:BP+合资人l 9年战略咨询、创业治理、品牌流传履历。

被称为“最懂商业战略的品牌设计师,最懂品牌打造的商业计划师”。一、一连乐成融资的创业者才可能是好BP专家据BP+张平回忆,做BP定制这件事的契机,源自BP+几位合资人先前的一次创业履历。2014年,团队从0到1开办移动社交电商品牌「枣到了」,打造海内首款“姨妈枣”,产物上市当月销售突破五十万,微商署理销售额一度突破上千万。

「枣到了」获得的不仅是品牌影响力和大量生意业务流水,入选中山大学EMBA商学院成为教学案例,而且被业内专家教授引入其著作。张平说,他们到场过多场路演、创业栏目,见过许多投资人,最终乐成拿到上百万融资。因为商业计划书写得好,在创业圈里小有名气,他们还为许多兄弟项目无偿做起BP咨询。

厥后,因为批量仓储、冷链物流、产物复购等问题,枣到了遭遇发展瓶颈,最终被忍痛停掉。2016年7月,鉴于第一次创业积累的创业者和投资人的人脉资源,时逢“双创”热潮,张平和团队联合商业洞见和大量撰写BP的实战履历,决议启动二次创业项目——BP+。BP+以BP定制切入创投市场,挖掘从业者对BP的痛点。

创业者们往往专注产物却不知道如何总结提炼BP精要,要么逻辑没想透、要么整体缺条理;投资人日程紧凑,天天看BP无数,时间名贵、耐性有限;融资照料没精神帮创业者写BP,往往点到为止。理论建议往往很难被创业者心领神会、执行落地。

创业者和他们身边同样的创业者朋侪,可能在走和自己一样的弯路。BP+能够解决针对这些痛点提出解决方案,得益于团队自身的基因:一连创业、乐成融资、新媒体营销筹谋、4A品牌设计与治理、金融学专业等等。认真一番打磨自己的焦点竞争力,BP+又一次拿到了多位投资人的团结投资。

亲身到场创业、实战履历融资,才会更明白如何写好BP、写对BP。二、相同10000个项目后总结BP的7个坑据张平先容,BP+建立3年多以来相同凌驾10000个创业项目,如他所言“好的BP多数相似,欠好的BP各有差别。

”他总结了BP制作历程中的7个坑,以期资助创业者少走弯路:1)篇幅太长、信息太多:创业者用邮件或者通讯工具发送的BP是给投资人看的要简明简要,路演的BP是给投资人讲的要更逻辑清晰,要注意工具和用途;2)忽视听众、利益不足:BP要充实回覆投资人的关注点,具备完整的商业逻辑和财政或运营数据,而且要经得起推敲;3)名词繁多、观点庞大:BP的语言表达要直观形象,要通俗易懂,有逻辑清晰的架构;4)技术偏重、价值欠清:BP的陈述既要讲商业模式和计划蓝图,也要讲盈利点和验证路径,两手抓两手都要硬;5)总结空洞,亮点缺乏:BP要突出关键优势,亮点靠前、数听说话、客观表达;6)版式杂乱、欠缺规范:BP的设计要添彩,设计为内容服务、引导阅读、体现项目的规范和专业;7)反抗思维、排挤意见:创业者要虚心请教、学习相同,投资气势派头差别投资人有差别意见,跟投资人相同是连续的历程。好BP要注意场所、角度、思路、完整、突出、规范、心态这七个要点。在每个项目举行的前、中、后期,BP+内部都要全员集中开讨论会,履历至少三次头脑风暴,根据上面七个要点审视项目。

只认识到问题是不够的,还要有解决方案,BP+实战服务300个BP定制案例,不停在升级自己的服务质量。三、服务300个BP定制案例总结“BP定制魔方”在张平看来,比起垒积木,创业更像转魔方。

创业受时机、定位、模式、竞争、优势、计划等综合因素的变化而影响,恰似魔方受各个色块的拨弄顺序、排列组合的变化而影响。依照数学公式般的方法论才气更快捷还原魔方,同样,只有每个创业因素都用心打磨,才气出现好商业计划书,乐成获得融资,直至上市。据张平先容,BP+把BP的出现思路精简提炼,将颜色、意境、逻辑联合,形成了BP+专属的“BP定制魔方”,有趣又易记。

BP定制魔方的焦点是“六色”、“六场”、“六好”。“六色”指魔方的六个基础颜色:黄、白、橙、红、绿、蓝;“六场”指由六个颜色打头的词语所描绘的场景:黄金时代、空手起家、橙风破浪、红杏闹春、绿意盎然、蓝图鸿志;“六好”指六个词语对应创业的六个焦点:好趋势、好定位、好模式、好局势、好团队、好愿景。下面是张平的详细解读:BP定制魔方:六色、六场、六好1、黄金时代,源于一个好趋势雷军说“站在风口上,猪都能飞起来”,张平将这个风口解释为“黄金时代”,也是天时。

即“为什么做”,要找准痛点、发现需求、做好调研。痛点是理由,思量客户需求和行业效率两个维度;需求是形式,看项目满足的是不是高频、刚需;调研是空间,发现行业天花板,依据用户数据、工业规模及政策趋势。好比一个空中出行服务的项目,通航行业跟政策密切相关,所以要重点研究国家通航旅游业政策。

另一个汽车后市场的项目,行业比力成熟,分析市场盘子多大,要从汽车产销量、保有量、后市场、保险行业、消费者等垂直维度细分数据。2、空手起家,挖掘一个好定位万丈高楼平地起,“空手起家”是讲“我们是谁”。

即项目在做什么事、定位和愿景是什么,落到运营层面就是服务、产物、场景。对于服务,如海底捞以极致服务为定位,归纳综合体现为有求必应、无微不至、嘘寒问暖、小恩小惠,这是海底捞的服务原则;对于产物,有个关键词是IP,如罗振宇起初做知识型脱口秀《罗辑思维》,打造的是小我私家知识分享IP,厥后推出互联网知识服务平台——获得APP,迭代为知识付费平台IP,再厥后发愿要连办二十年《时间的朋侪》跨年演讲,成为商业评论脱口秀IP,这是产物的迭代、定位的进化;对于场景,重在体验,好比在广州的“不利便面馆”是个网红打卡地 ,外观类似便利店,内部门用餐、零售、饮品、厨房等区域。

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饮品区摆放世界各地冷饮,零售区摆放世界各地利便面,文化区摆放世界各地杂志,另有INS风留言互动墙,而厨房区最能体现“不利便”,在这里主顾自选利便面和新鲜食材,让服务员加汤汁酱、现场煮制。这个场景很富厚、很炫酷、很利便、很营养,无不体现“利便不随便”的生活态度这个品牌定位。3、橙风破浪,打磨一个好模式创业者是时代的弄潮儿,创业的历程就是乘风破浪。

“橙风破浪”主要讲“我们如何去做”,包罗模式、运营、营销。模式是蓝海中航行的船。

关键要找准切入点、打磨延展线、计划愿景面,这是飞轮效应的闭环。好比滴滴,开始做专车,厥后延展快车、顺风车、代驾、公交、租车、单车,从高端打车平台进化为出行平台;再好比美团从团购切入,延展旅店、打车、旅行、生鲜,从团购平台进化为生活服务平台;而BP+从BP定制切入,延展融资照料、品牌服务,是从BP定制进化为创业入口生态。运营是划船的桨。它分为产物端和客户端营销,产物端如我们的小法式、APP、收银系统,客户端如我们的店面、产物、流程、运动。

营销是助力的帆。它分为内容和前言,我们线上线下划分通过什么渠道推广什么主题运动。

如瑞幸咖啡,创业19个月乐成上市,它的迅速走红大部门归功于立体营销。主要体现为世界咖啡师大赛、品牌代言人、硬广强推、首单免费、线下分众电梯广告、线上微信LBS精准定向。面临流量红利殆尽,营销效果立竿见影,相关数据显示,瑞幸在15个月内,累计用户1687万、销量9000万杯,复购率54%。4、红杏闹春,理清一个好局势红杏枝头春意闹,春天是百花齐放的季节。

“红杏闹春”主要讲“我们和谁竞争”,包罗竞争对手是谁以及如何分析他们,即竞品、差异、潜在三方面。竞品是和杏花争春的意象,好比桃花,分对比和对标看。

对比是我们同阶段的最相近的竞争对手,对标是我们未来到达或者借鉴模式的潜在对手。好比微博盛行之初,新浪微博和微博、搜狐微博之间是竞品,Twitter是对标。差异是杏花、桃花的对比分析,指当前、内部层面有哪些差别,主要通过模式、团队、技术、规模、数据等方面相互比力,分析优势和劣势。

潜在是季节周期的趋势判断,是指未来、外部层面的潜在影响,分为时机和威胁,主要是技术、政策、人群、市场等方面的影响。5、绿意盎然,打造一个好团队绿意盎然,顾名思义,指项目为何能郁郁葱葱、蓬勃生长。主要讲“为什么我们能做、而别人做不了”,这取决于基本、水源、土壤和光照条件,也就是团队、壁垒和数据。

关于团队,如果把团队比作大树,根、干、枝、叶就是团队成员,他们各有分工、互成增补。智囊、照料如项目的毛细根系,资助项目更广更深地吸取营养。团队学习力很重要,它是创业者对自身发展的掌握,尤其在项目初期,项目验证、试错、调整偏向很正常,需要团队不停学习、转变。关于壁垒,可视为项目生长的土壤,先发优势、焦点技术、知识产权、地理优势、供应链资源都是养分,肥沃的土壤比贫瘠的土壤更助力树木生长,这是不行替代的。

关于数据,就像树木和自然融合的情况反映,如光互助用、水分补给,在项目中体现为验证和裂变,好比BP+服务的一个一站式医疗解决方案项目,数据体现在注册数、活跃数、生意业务量、生意业务额。6、蓝图宏志,描绘一个好愿景蓝图鸿志,是描绘未来生长的蓝图和愿景,主要讲“我们能做到如何”,即盈利、计划和估值。

关于盈利,当下投资人越来越看重项目的造血能力。项目要把可连续、可增值、可指数增长的盈利点划分清楚。关于计划,是对未来1-3年的预期,可分为两部门:一是业务计划,指项目都会结构、数量增长;一个是财政计划,主要是项目收入、成本、利润情况。关于估值,主要是项目融资需求和融资用途,这点比力简朴。

以上是一个完整的计划书基本逻辑。创业是场马拉松,想要跑得更快、更远、更稳健,我们需要不停训练、反思、学习、升华,需要不停打磨自己的执行力、方法论、目的感、价值观。“BP定制魔方”是BP+创业3年,服务300多个BP定制案例后,对BP定制方法论的升级、总结。希望能够更好资助创业者打磨战略、梳理思路、优化出现最具竞争力的商业计划书。

四、BP只是起点,陪同项目全周期发展才是重点​BP是投融资双方相同的刚需,在创投圈被一致认同,但花钱找人代写这事,早期创投圈看法纷歧:好比创投服务商——微链前投融资总监黄薇比力认可“BP节约相同时间成本”的说法,她认为BP就似乎求职简历,投资人筛选BP就像公司招聘需要筛选简历一样。炯通资本投资副总俞晨波认为“投资人看BP也就一两分钟的事,所以对BP要求很是高。

如果融资第一关都过不了,那后面就没须要谈了。”有人投项目就把BP看得不重要。

好比嘉豪铭泰投资公司总司理徐驰说“有的早期项目首创人连BP都没有,我也投了。”他看多数BP,用时不会凌驾3分钟,甚至仅1分钟,更多通过与首创团队深度面聊来相识项目情况。另有少部门创业者认为,BP是创业基本能力,没须要找人代写。

据BP+合资人张平先容,与其互助的首创人大多是对知识付费比力认同的创业者。创业是有门槛的,大多创业者起步不会太差,他们有一定经济实力、清楚自己的时间成本、明白让专业的人做专业的事。无论处于初创还是成熟期,他们都以为与其花一个月甚至更多时间学习写BP,不如潜心打磨、迭代产物,把精神放在与投资人相同上。

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张平同时表现,BP定制服务,定制加工不是最重要的部门,相同时的战略咨询才是关键附加值。专业咨询,给创业者带来业务启发,价值上升空间更大。

对于战略咨询,知名咨询公司收费上百万、甚至上千万,普通咨询公司收费也要几十万,而BP定制咨询只有后者的十分之一。不仅如此,许多项目下一融资轮次仍会找到BP+互助,这是基于过往专业、高效的互助所建设的信任。而据张平先容,BP定制服务只是他们商业蓝图的一环,重点在于“+”。一个项目的乐成,需要首创人划分站在创业者、投资人、消费者三重视角打磨战略、融资相同、放大品牌。

BP不仅是一个阶段方案,而且是陪同创业始终的战略蓝图。BP+要做创业者全生命周期的商业同伴,未来要走的是战略照料+财政照料+品牌照料为一体的精品商业咨询模式,陪同创业项目终身发展。五、做中国最懂投资人的BP专家随着创投市场的成熟,市面上涌现出越来越多BP服务机构,现在来看这也验证了BP付费模式的正确性。

在项目咨询历程中,经常有首创人问起张平同一个的问题:BP+和其他BP服务机构的区别是什么。张平总结一句话回覆,BP+要做中国最懂投资人的BP专家。

这么说的原因,主要有以下几点:1)有履历:BP+是一连创业团队,电商创业项目「枣到了」微商署理销售额突破上千万、乐成获得投资,BP+项目创业3年多,服务BP定制案例超300个,实战履历富厚;2)有结果:BP+所服务的BP定制项目中,BP+辅助项目方乐成融资额累积约3亿元,其中包罗BP+的融资对接也有项目方的自己资源对接,实战效果显著;3)有方法:基于300余个项目案例积累,BP+不停总结方法论,推出全新原创理论模型(BP定制魔方、融资金塔魔方),让非标的服务有尺度可循;4)有资源:BP+离投资人更近,服务创业的同时,自己也是创业项目。自建立后陆续拿到薛蛮子、遐想刘军、老鹰基金、吴波、曾凡华等顶级投资方团结投资支持。而且BP+还毗连了真格基金、金沙江创投、英诺天使、天图资本、再起国际、清科投资团体、经纬中国、梅花天使创投金等500家一线投资机构,可为创业者直投BP;5)有愿景:BP+发愿做基于战略咨询的精品投行,做陪同创业者全生命周期的终身商业同伴。

从履历、结果、方法、资源、愿景的角度看,BP+一直在致力于成为中国最懂投资人的BP专家。来自创业者,服务投资人,他们才最懂投资人。

2014年“公共创业、万众创新”的热潮席卷整其中国:政府政策多条理助力,创投运动如火如荼,创业险些成为一种时尚。2019年,中国VC/PE市场基金募资低潮延续,新建立基金及召募完成基金数量连续走低,基金平均募资规模也呈下滑趋势。

对于投资人,募资难已逐步成为新常态。而中国创投市场融资案例数量降幅显着,融资总规模也处于低位。对于创业者,融资难更促使创业回归商业本质、打磨精品项目。只有在严寒的“冬天”修炼内功,才气在等来的 “春天”后劲更足。

​​​​​张平:「BP+」合资人、「大评BP诊所」主理人资深咨询师、品牌设计师「BP+」 建立于2016年,一家专做融资BP的商业咨询服务机构。开办至今累计相同数千个创业项目,定制服务300+企业BP,辅助融资3亿+。

我们的愿景:做最懂投资人的BP专家。使命:BP设计专家,让融资更快。

获得多位知名投资人和机构团结投资。互助海内一二线基金300+,可为优质项目直接推荐。

「大评BP诊所」建立于2020年,一个专注行业研究的创投类自媒体。用BP思维思考,以诊断陈诉形式输出行业研究、热点分析,可为创业者提供免费BP诊断服务。

定位:做最懂投资人的BP诊断老中医,使命:让融资不神秘,让BP更简朴,价值观:专业互补价值。


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